Meer sollicitanten aantrekken? De juiste kandidaat vind je met de juiste mix

Een vacature die drie weken online staat en vier kandidaten oplevert, is een vervelend bericht op een drukke dienst. De reflex is dan om meer te adverteren. Maar wie meer sollicitanten wil aantrekken, kijkt beter eerst naar waar de vacature verschijnt.

Geen enkel kanaal bereikt iedereen. Een administratief medewerker en een algemeen directeur kan je via dezelfde kanalen bereiken, maar de mix en aanpak die geschikte sollicitaties opleveren, kunnen verschillen. Wie actief zoekt, gedraagt zich anders dan wie niet op zoek is. De kracht van werving en selectie bij lokale besturen zit daarom in een gerichte mix van kanalen, en die mix ziet er voor elke functie anders uit.

We analyseerden 56 Meta-campagnes, 42 Google-campagnes, 34 LinkedIn-campagnes en meer dan 100 vacatures op Jobat en Indeed, allemaal wervingscampagnes voor lokale besturen. Hieronder zetten we de patronen op een rij die we zien terugkomen.

Eerst dit: actief en latent

Kandidaten vallen grofweg in twee groepen.

Wie actief zoekt, kijkt op jobsites en googelt naar vacatures. Die bereik je vooral via Jobat, Indeed, StepStone en Google Search Ads.

Wie latent openstaat, zoekt niet actief. Hoe bereik je kandidaten die niet actief zoeken? Via sociale media zoals Meta, LinkedIn en TikTok, via schermen en via de krant breng je je vacature ook bij hen onder de aandacht.

Voor de meeste vacatures heb je allebei nodig. Welke kanalen het zwaarst doorwegen in de mix, hangt af van de functie.

Jobsites: waar actief werkzoekenden vacatures vergelijken

Op jobsites kijken kandidaten bewust naar vacatures. Ze vergelijken er functies en kunnen meteen solliciteren. Een vacature publiceren op een jobsite blijft daarom de basis. Elke jobsite heeft een eigen sterkte. Jobat bereikt actief werkzoekenden in heel België en is sterk voor brede functies. StepStone richt zich op gekwalificeerde professionals, van specialist tot leidinggevende. Op Indeed zetten we je vacature extra in de kijker met een vast sponsorbudget. Toch werkt een jobsite niet voor elke functie even goed. In onze campagnes op Jobat en Indeed zagen we duidelijke verschillen per functietype.

Administratieve functies: Jobat als motor van de mix

Administratieve vacatures presteerden in onze Jobat-campagnes duidelijk bovengemiddeld. Ze haalden gemiddeld 16 sollicitaties, tegenover 6 voor alle Jobat-vacatures samen. Jobat vormt hier de kern van de mix, eventueel aangevuld met een andere jobsite zoals Indeed. Met Meta en lokale kanalen bereik je daarnaast ook wie vandaag niet zoekt, maar wel openstaat voor een job dicht bij huis.

Leidinggevende functies: veel interesse, weinig sollicitaties

Hoe hoger het profiel, hoe minder het om volume gaat. Op Jobat werden directievacatures ruim anderhalve keer zo vaak bekeken als gemiddeld. Toch solliciteerde maar 1,6% van de kijkers, tegenover 4,2% bij alle vacatures. Die lage sollicitatiegraad zagen we bij elke directievacature die we bekeken. De interesse is er dus, maar de stap naar solliciteren blijft uit. Voor zo’n profiel combineer je een publicatie best met gerichte kanalen zoals LinkedIn, en waar nodig met persoonlijke benadering via onze Direct Search.

Specialisten: vul de jobsite gericht aan

Bij specialisten en deskundigen zagen we op Indeed een duidelijk patroon. Met een vergelijkbaar budget kregen hun vacatures minder dan de helft van de klikken van andere vacatures. Wie wel klikte, solliciteerde verhoudingsgewijs even vaak. De uitdaging zat in deze campagnes vooral in het aantal klikken naar de vacature. Daardoor haalde de helft van die vacatures hoogstens 2 sollicitaties, tegenover 4 over alle vacatures heen.

Daarom bekijken we bij zulke profielen welke aanvullende kanalen relevant zijn. Denk aan een jobsite voor professionals zoals StepStone, of aan vakgerichte vacaturepagina’s, zoals die van de VRP voor ruimtelijke ordening en omgeving. Wij kennen die kanalen per vakdomein, net als de scholen, alumniverenigingen en opleidingscentra waar je starters en jonge specialisten bereikt.

Google: kandidaten zoeken op een functietitel

Op Google bereik je actief talent. Een deel van de kandidaten zoekt heel gericht naar werk bij een lokaal bestuur, en tikt dat letterlijk in de zoekbalk.

Met Google Search Ads verschijnt je vacature als advertentie bovenaan de zoekresultaten, telkens iemand een zoekwoord intikt dat je vooraf hebt gekozen, bijvoorbeeld “vacature omgevingsambtenaar”. Je betaalt pas wanneer iemand op de advertentie klikt, en je bepaalt zelf in welke regio ze verschijnt. Zoekt een bestuur in het Waasland een omgevingsambtenaar, dan tonen we de advertentie aan mensen in die regio, en niet in heel België.

Kies de juiste zoekwoorden

Welke zoekwoorden je kiest, maakt een groot verschil. In onze campagnes kregen zoekopdrachten met een concrete functietitel, zoals “vacature omgevingsambtenaar”, vaker een klik dan gemiddeld. Wie zo zoekt, weet precies welke job hij of zij wil. Zoekopdrachten die alleen een soort functie omschrijven, zoals “vacature leidinggevende”, “managementfunctie” of “vacature beleidsfunctie”, kregen duidelijk minder vaak een klik. Zulke zoekopdrachten kunnen over honderden verschillende jobs gaan: een leidinggevende in een supermarkt, een bank of een ziekenhuis. Daardoor trekken ze ook mensen aan die niet naar jouw functie zoeken, en ook hun klik betaal je. Zoekopdrachten met voorwaarden zoals “thuiswerk”, “deeltijds” of “parttime” kregen dan weer bijna dubbel zo vaak een klik als gemiddeld.

Omdat we honderden zoekwoorden voor lokale besturen hebben getest, weten we per functiedomein welke zoekwoorden werken. Zo richten we je budget op zoekopdrachten die zo nauw mogelijk aansluiten bij jouw vacature.

Kandidaten zoeken ook je bestuur zelf op

In onze campagnes kwamen 190 verschillende zoekopdrachten voor als “vacatures gemeente [naam]” of “werken bij de gemeente”, met tientallen gemeenten. Zorg dus dat je vacatures makkelijk te vinden zijn op de naam van je bestuur, op je eigen website.

Nabijheid trekt

Bij zoekopdrachten als “vacatures bij mij in de buurt” lag de klikfrequentie minstens dubbel zo hoog als gemiddeld. In je campagne zorgen wij ervoor dat je advertentie in de juiste regio verschijnt. Ook zelf kan je veel doen:

• Vermeld de werkplek in elke vacature, met gemeente en adres, op je eigen website en in JobSolutions. Zo weet Google waar de job is.
• Maak van nabijheid een troef in je tekst, bv. “op 10 minuten fietsen van het station”.

Je vacaturetekst: vindbaar op jobsites én Google

Jobsites en zoekmachines werken met de woorden die kandidaten zelf intikken. Een functietitel die intern logisch is maar die niemand opzoekt, kost je dus zichtbaarheid nog voor je campagne begint.

Concreet:

• Gebruik de functietitel die kandidaten zelf intikken. Schrijf “diensthoofd” of “omgevingsambtenaar”, niet “leidinggevende functie” of “beleidsfunctie”.
• Gebruik je interne benaming en de gangbare naam samen in de vacaturetekst. Schrijf bv. “deskundige ruimtelijke ordening”, maar vermeld ook het woord “omgevingsambtenaar”.
• Zet je troeven in de titel of de eerste zin, zoals deeltijds mogelijk, thuiswerk of vast contract.

Meta: warmt het brede publiek op

Meta (Facebook en Instagram) brengt je vacature online onder de aandacht van een breed publiek in je regio, ook bij mensen die vandaag niet zoeken. Twee op de drie van onze Meta-campagnes haalden meer dan 100.000 vertoningen. Zo weten veel meer mensen dat je vacature bestaat, ook als ze zelf niet klikken. Dat maakt Meta sterk als je veel mensen wil bereiken, of als je zichtbaarder wil worden als werkgever in je regio. Zo versterk je meteen ook je employer branding.

Meta levert bovendien voor een brede waaier aan functies klikken naar de vacature op, van werkman en kinderbegeleider tot diensthoofd en algemeen directeur. Zelfs bij leidinggevende functies klikten mensen even vaak door als bij andere vacatures. En niet alleen jongeren: bijna de helft van de klikken kwam van 35- tot 54-jarigen.

In onze campagnes had Meta ook de laagste klikprijs: gemiddeld zo’n €0,19 per klik naar de vacature. Een doorsnee campagne leverde zo’n 1.600 klikken naar de vacature op.

Waar jobsites en Google mensen bereiken die al zoeken, zorgt Meta voor volume tegen een lagere kostprijs. Het is ideaal om zichtbaar te zijn in je regio en een breed publiek op te warmen: wie je vacature vandaag ziet, kent je bestuur als werkgever wanneer hij of zij later wel begint te zoeken.

Een vertoning of een klik is wel nog geen sollicitatie. Meta brengt mensen naar je vacature, maar je vacaturetekst moet ze overtuigen. Daarom combineren we Meta met andere kanalen, afgestemd op de functie. Zo brengen we je vacature ook onder de aandacht op plaatsen waar kandidaten gericht naar werk zoeken.

LinkedIn: gericht, maar duurder

LinkedIn laat je gericht specifieke beroepsprofielen bereiken. Dat maakt het een interessant kanaal voor vacatures waarvoor werkervaring, vakkennis of een bepaalde professionele achtergrond belangrijk zijn. Internationaal onderzoek toont bovendien dat vooral hoger opgeleiden het platform gebruiken.

Het dagelijkse bereik is beperkt: 4% van de volwassen Vlamingen opent LinkedIn elke dag, tegenover 40% voor Facebook. LinkedIn werkt daarom het best als gerichte aanvulling, niet als enige kanaal.

Die gerichte aanpak vraagt wel voldoende budget. In onze campagnes lag de klikprijs op LinkedIn hoger dan bij Google of Meta. Daarom bekijken we per vacature of LinkedIn een zinvolle aanvulling is op de kanalenmix. De afweging draait om meer dan de klikprijs: uiteindelijk telt hoeveel geschikte kandidaten je bereikt en hoeveel van hen solliciteren.

Lokale kanalen: zichtbaar in het dagelijks leven van je regio

Waar Meta je vacature in de online feed toont, kom je met lokale kanalen in het straatbeeld, op de nieuwssite en in de krant van je regio. Omdat nabijheid voor veel kandidaten meetelt, zijn ook die kanalen een waardevolle aanvulling:

• Schermen. Een beeld of video van 7 seconden op schermen in drukbezochte handelszaken, zoals supermarkten, frituren en slagerijen. Roularta rekent met gemiddeld zo’n 1.250 bezoekers per scherm per week. Een losse campagne start vanaf 40 schermen, en via Public krijg je daar nog 40 extra schermen bij (1+1 gratis).
• Banners. Een vacaturebanner op sites als Knack, Trends, HLN, Libelle en Flair, gericht op jouw regio. Een losse campagne start vanaf 50.000 vertoningen.
• De krant. De Zondag bereikt gemiddeld zo’n 80.000 lezers per regionale editie, met een plaatsing op De Zondag Jobs en een week Meta-boost erbij. Via Jobat kan je ook in regionale kranten adverteren: Het Belang van Limburg bijvoorbeeld bereikt 344.500 lezers per dag (print en digitaal).

Als publiceren niet volstaat: Direct Search

Bij directiefuncties, specialisten en knelpuntberoepen zoekt een deel van de geschikte kandidaten niet actief naar een andere job. Ze bekijken je vacature misschien wel, maar solliciteren niet. Meer budget op dezelfde kanalen is dan niet altijd voldoende.

Direct Search draait de richting om. In plaats van te wachten op reacties, zoeken we actief naar passende profielen via LinkedIn Recruiter, gespecialiseerde zoektools en ons netwerk, en spreken we die mensen persoonlijk aan. Het is geen vervanging van je campagne, maar een aanvulling erop.

Bij een lokaal bestuur met twee moeilijk invulbare vacatures, een diensthoofd omgeving en een omgevingsambtenaar, combineerden we een wervingscampagne met Direct Search. Na drie weken hadden respectievelijk 8 en 13 geschikte kandidaten gesolliciteerd.

“Het is jaren geleden dat ik in onze vacatures nog zo’n instroom heb gezien. Dat biedt perspectief.”
Afdelingshoofd Grondgebiedzaken bij een lokaal bestuur

Wat betekent dit voor jou?

Werk met een gerichte mix, niet met één kanaal. Geen enkel kanaal bereikt alle kandidaten. Een goede wervingscampagne combineert kanalen voor wie actief zoekt met kanalen voor wie latent openstaat.

Stem de mix af op de functie. Wat voor je vorige vacature werkte, werkt niet automatisch voor de volgende. Voor administratieve functies zagen we sterke resultaten op Jobat. Bij specialisten en leidinggevenden bekijken we welke aanvullende kanalen relevant zijn, zoals vakgerichte platformen, LinkedIn of persoonlijke benadering via Direct Search.

Wees vindbaar waar kandidaten zoeken. De functietitel en de zoekwoorden die je kiest, bepalen of je vacature gevonden wordt, op jobsites én op Google.

Volg op en stuur bij. Veel vertoningen zijn mooi, maar het telt pas als de juiste mensen klikken en solliciteren. Dat vraagt opvolging tijdens de campagne.

Let op wat je betaalt. Public bundelt de media-aankoop van lokale besturen. Daardoor krijg je bij onze mediapartners voordeligere tarieven en extra publicatiemogelijkheden. Bij printadvertenties in onder meer De Zondag, Het Laatste Nieuws en De Standaard krijg je bijvoorbeeld 1+1 gratis, en een plaatsing op Jobat Light Network kost via ons €600 in plaats van €999, exclusief btw.

Welke mix past bij jouw vacature?

Twijfel je over de mix voor een concrete vacature? Stuur ons het profiel via onderstaand formulier, dan bezorgen we je geheel vrijblijvend de mediamix op maat van jouw functie, inclusief onze partnerkortingen.

Bekijk onze brochure met onze aanpak en meer info over de verschillende mediakanalen.

De cijfers beschrijven de campagnes die we onderzochten. Resultaten verschillen naargelang functie, regio, budget, looptijd en publicatiepakket.

Bron: campagnes van Public voor lokale besturen. Google Ads en Meta: 15 oktober 2023 tot en met 12 oktober 2026. LinkedIn: 17 juni 2025 tot en met 19 oktober 2026. Jobat: 1 januari tot en met 30 september 2026. Indeed: 1 oktober 2025 tot en met 12 oktober 2026. Het Belang van Limburg: CIM, september 2025 (Jobat Print 2026). De Zondag: CIM BPS Studie 2025. Schermen en banners: Roularta Recruitment Solutions, tarieven 2026. Gebruik van LinkedIn en Facebook in Vlaanderen: imec.digimeter 2025. LinkedIn-gebruik naar opleidingsniveau: Pew Research Center, Americans’ Social Media Use, 2024.

Deel op: